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商界企業(yè)
銷售貿(mào)易新體系！晉能集團(tuán)大同公司大手筆
多措并舉促發(fā)展 砥礪奮進(jìn)譜新章
記山西晉能集團(tuán)大同公司副經(jīng)理宋原守大手筆重構(gòu)銷售貿(mào)易新體系
近年來，山西晉能集團(tuán)大同公司副經(jīng)理宋原守，著力重構(gòu)公司銷售貿(mào)易體系，對于保留的貿(mào)易單位，順勢而為。一方面，從“幫”字入手。通過自有煤炭同價基礎(chǔ)上優(yōu)先供應(yīng)貿(mào)易單位；化小經(jīng)營單元，提高獎勵標(biāo)準(zhǔn)，提供企業(yè)資質(zhì)信譽支持，幫助其開展貿(mào)易銷售；另一方面，從“管”字把控。經(jīng)營上，按照集團(tuán)制度規(guī)定和管控要求，吸取教訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)算，跟蹤資金流向、防控貿(mào)易風(fēng)險；規(guī)模上，根據(jù)貿(mào)易計劃、營收水平、利潤測算，限定人數(shù)、定崗定編。再一方面，從“穩(wěn)”字立約，采取雙向選擇、雙向承諾的方式。用人單位自主選擇，涉改人員自愿報名，雙方承諾意愿。
貿(mào)易公司經(jīng)理向市公司承諾，履行法人單位職責(zé)義務(wù)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書，自行負(fù)擔(dān)薪酬費用；貿(mào)易人員簽訂承諾，自愿執(zhí)行所在單位薪酬制度，領(lǐng)取與本單位自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、績效掛鉤的工資標(biāo)準(zhǔn)，無須隸屬單位承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。通過加強外購煤采購和大用戶、終端用戶的開發(fā)，外購煤貿(mào)易工作成效顯著。大同聚輝能源公司、大同公路煤焦經(jīng)銷公司、城區(qū)公司等六家單位已開展煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)。聚輝公司通過懷仁方川煤站及靈丘大澗煤站進(jìn)行發(fā)運開展煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)，主要發(fā)運地是秦皇島、唐山等。城區(qū)公司通過西韓嶺聯(lián)營儲運發(fā)煤站進(jìn)行發(fā)運，主要發(fā)往天津津唐港。廣靈公司通過汽運方式向國錦煤電、國鋒煤電供貨，已供煤。終端用戶已達(dá)10余家，全年貿(mào)易量及營業(yè)收入大幅提升。
編輯 張漢英 郵箱hxmyw99@163.com