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經(jīng)濟(jì)視野
山西晉能集團(tuán)大同公司煤炭銷售實(shí)現(xiàn)新突破
巧施妙策 精準(zhǔn)營(yíng)銷
山西晉能集團(tuán)大同公司推動(dòng)煤炭銷售實(shí)現(xiàn)新突破
晉能集團(tuán)大同公司副經(jīng)理宋原守重視加強(qiáng)自產(chǎn)煤炭銷售和外購(gòu)煤貿(mào)易工作。將公司系統(tǒng)內(nèi)自產(chǎn)煤100%全部納入統(tǒng)一銷售體系中，通過管理模式、制度、監(jiān)管力度三管齊下，制定并推行《自產(chǎn)煤銷售價(jià)格管理制度》，支撐并引領(lǐng)大同公司自產(chǎn)煤銷售價(jià)格在同區(qū)域、同品種中保持相對(duì)較高價(jià)位。在開拓市場(chǎng)、發(fā)展終端用戶方面，帶領(lǐng)各貿(mào)易單位人員定期集中走訪、洽談終端用戶，同時(shí)以市場(chǎng)化營(yíng)銷手段委派專人對(duì)山東、內(nèi)蒙、河北等周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)的終端用戶市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。
近年來(lái)，與包括國(guó)電懷安熱電、華電淄博熱電、北京大唐燃料公司（蔚州能源、王灘、陡河、盤山電廠）、天津渤海化工（天津堿廠）、華潤(rùn)電力（唐山曹妃甸）公司、浙電、華能山東萊蕪電廠等終端用戶達(dá)成合作協(xié)議并開展相關(guān)業(yè)務(wù)。按照“管住資源、放開用戶；管住貨源、放開市場(chǎng)；管住結(jié)算、放開銷售；管住資金、放開經(jīng)營(yíng)”的總思路，逐步做實(shí)、做強(qiáng)煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)。依托公司自產(chǎn)煤炭稀缺性和國(guó)有企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)目標(biāo)客戶對(duì)煤種、煤質(zhì)的需求及特定要求，遵循“能租不建、能代不租”的原則，與洗煤廠以租賃和委托加工的方式對(duì)和尚嘴、小窯頭、張家灣、高山、新旺煤業(yè)的煤炭進(jìn)行單一品種集中洗選，直供終端用戶，確保自產(chǎn)煤炭洗選率達(dá)到60%，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效；對(duì)大同周邊國(guó)有電廠進(jìn)行再開拓，對(duì)張家口熱電、河北建投宣化熱電、華電朔州熱電、軍糧城電廠等終端用戶的進(jìn)行開發(fā)，以自產(chǎn)煤與外購(gòu)煤配選后直供。大力推行責(zé)任制，細(xì)化量化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和考核指標(biāo)，層層夯實(shí)責(zé)任，級(jí)級(jí)傳導(dǎo)壓力，確保了各項(xiàng)工作高效率、快節(jié)奏、見成效。
與此同時(shí)，公司嚴(yán)控貿(mào)易賒銷，自產(chǎn)煤銷售全部實(shí)行全額預(yù)付款，經(jīng)貿(mào)類客戶嚴(yán)禁賒銷，嚴(yán)格實(shí)行先付款后發(fā)貨制度。對(duì)于“五大電力”等終端客戶，在認(rèn)真調(diào)查審核其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、資信及有無(wú)法律糾紛等基本情況的基礎(chǔ)上，經(jīng)集體研究，且相關(guān)合同經(jīng)法律事務(wù)部審核通過后簽訂購(gòu)銷合同，實(shí)行定期結(jié)算。此外，聚輝公司四個(gè)煤炭貿(mào)易部門在既定時(shí)間內(nèi)完成人員調(diào)配等工作，建立起長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，以“抱團(tuán)取暖，分組經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算”的模式，全面開啟煤炭貿(mào)易工作新局面。
編輯 張漢英 郵箱hxmyw99@163.com